Cómo pasé de hacer TPs de la facultad a productos que facturan

Arranqué programando en Java de escritorio para la facultad. Entrada de datos por consola, menús con números, cero interfaz gráfica. Eran ejercicios, no productos. No había usuarios reales. No había consecuencias si algo fallaba.

§Lo que la facultad me dio

La UNCA me enseñó a pensar los problemas antes de resolverlos. A dudar de la primera solución que se me ocurría. A preguntarme si realmente entendía lo que me estaban pidiendo. Eso no te lo da un tutorial de YouTube.

Pero lo que no me dio fue contacto con la realidad. Nunca tuve un cliente enojado porque algo no funcionaba. Nunca tuve que estimar cuánto me iba a llevar un proyecto y cumplirlo. Nunca tuve que explicarle a alguien no técnico por qué elegí una tecnología y no otra.

§El salto a UXnicorp

Cuando Mauro y yo creamos UXnicorp, todo cambió. De golpe tenía clientes reales, plazos reales, plata de por medio. El primer proyecto con un cliente fue un cachetazo. No alcanzaba con que el código funcionara. Tenía que entender qué necesitaba el cliente, por qué lo necesitaba, y cómo explicarle lo que estábamos haciendo sin que se durmiera.

Aprendí a diseñar interfaces porque alguien tenía que hacerlo. Aprendí a hablar con clientes porque no había un departamento de ventas. Aprendí a decir "esto no hace falta" porque a veces el cliente pide cosas que no necesita y parte de mi trabajo es ayudarlo a verlo.

§Lo que aprendí fuera de la facultad

Estimar tiempos. Al principio siempre calculaba de menos, obvio. Después de varios proyectos aprendí a ser honesto conmigo y con el cliente. Prefiero decir "esto lleva tres semanas" y cumplir que prometer una y fallar.

Decir que no también es parte del trabajo. Cuando el presupuesto no alcanza, cuando el plazo es ridículo. Al principio me daba vergüenza. Después entendí que el cliente valora más la honestidad que el entusiasmo ciego.

Explicar sin tecnicismos. Algo que no te enseñan en la facultad. Si no puedo contarle a un cliente por qué tomé una decisión, probablemente no la entendí bien yo. Y si no la entendí, no debería estar tomándola.

Cobrar por el valor, no por las horas. Esto es lo más importante de todo. El cliente no paga por líneas de código. Paga por el problema que le resolvés.

Todavía no tengo el título. Y está bien. Lo que tengo son quince proyectos que hice mientras estudiaba. Eso dice más de mí que cualquier papel.